Wartość miesięcznych powtarzalnych przychodów (MRR) na koniec IV kwartału 2023 r. wyniosła 2,4 mln PLN, co oznacza wzrost o ok. 0,5 mln. PLN, czyli o 29% w ujęciu rok do roku, oraz ok. 0,15 mln PLN (6,8%) w ujęciu kwartał do kwartału. W ujęciu dolarowym, MRR na koniec IV kwartału wyniósł 572 tys. USD, o 41 tys. USD (to jest o 7,7%) więcej, niż na koniec III kwartału 2023 roku (oraz o 156 tys. USD (to jest o 37%) więcej w ujęciu rok-do-roku).
Interpretacja (ceteris paribus): Pozytywna.
Średni przychód operacyjny przypadający na użytkownika subskrypcyjnego (ARPU) na koniec IV kwartału 2023 r. wyniósł 624 PLN (148 USD); oznacza to wzrost o 35 PLN (5,9%) w ujęciu kwartał do kwartału w złotówkach, oraz wzrost o USD 9 (6,5%) w ujęciu kwartał do kwartału w dolarach (wzrost o 40 USD, tj. 37%, rok-do-roku).
Interpretacja (ceteris paribus): Pozytywna.
Równocześnie, w przeciwieństwie do poprzednich kwartałów, Spółka nie poinformowała, ile wyniósł w czwartym kwartale ubiegłego roku jej średni przychód operacyjny przypadający na nowego użytkownika subskrypcyjnego (tj. użytkownika pozyskanego w IV kwartale 2023 roku) – tak zwane Initial ARPU (w poprzednich kwartałach systematycznie utrzymywał się on znacząco powyżej ARPU dla wszystkich klientów).
Interpretacja (ceteris paribus): Lekko negatywna (dalsze zawężenie zakresu danych ujawnianych przez Spółkę1 ).
Pragniemy zauważyć, iż przy wyraźnie wzrostowej tendencji (od początku 2023 roku) liczby ‘triali’ (liczby klientów w okresie testowym; o około 40% r/r w IV kw. 2023 roku) procentowa konwersja (niższa o ok. 20% r/r w IV kw. 2023 roku) znajduje się w długoterminowym spadkowym trendzie, a miesięczny kliencki ‘churn’ (wskaźnik odejść klientów), w znacznej części w konsekwencji podwyżek cen abonamentów dla kolejnych grup klientów, wzrasta od wiosny ubiegłego roku (w konsekwencji, ilość miesięcy, przez jaką statystyczny aktywny użytkownik pozostaje klientem Spółki obniżyła się z ponad 20 (okres IV kw. 2002 r. – I kw. 2023 r.) do poniżej 19 (IV kwartał 2023 roku)).
Interpretacja (ceteris paribus): Lekko negatywna.
Konkludując, zestaw KPIs Brand24 za IV kw. 2023 roku odbieramy co najmniej lekko pozytywnie (reakcja rynku na dane, odzwierciedlona w poniedziałkowych notowaniach akcji Spółki, była zdecydowanie pozytywna).
Głównymi czynnikami stojącymi za danymi operacyjnymi Spółki za IV kw. 2023 roku były: (i) przebudowa cennika (podwyżki cen abonamentów dla kolejnych kohort klientów), (ii) przesunięcie portfolio klientów w stronę większych marek, (iii) pojawienie się nowych funkcji aplikacji Brand24, (iv) coroczna promocja Black Friday, oraz (v) osłabienie się USD w stosunku do PLN.
