Alfa-Forex jest częścią większego holdingu. Czy wierzysz, że jest wciąż miejsce do wzrostu biznesu opartego na rynku walutowym?
Zdecydowanie jest miejsce na wzrost branży Forex. Właśnie teraz możemy zaobserwować trzy typy brokerów na rynku: duzi regulowani brokerzy, oferujący najlepszą jakość usług, zgodność z regulacjami i najwyższe standardy ochrony klientów; drugim typem są duzi brokerzy, którzy używają standardów CySEC w Europie, najczęściej, żeby przysłonić ich słabo regulowane biznesy w innych częściach świata; w końcu są zupełnie nieregulowani brokerzy bez jakiejkolwiek ochrony inwestorów. Uważamy, że regulacje zamykają dostęp do rynku zarówno słabo regulowanym, jak i nieregulowanym brokerom. Czasy nieregulowanego Dzikiego Zachodu dla brokerów Forex w Europie skończyły się i wkrótce zobaczymy podobne ograniczenia wpływające na brokerów w innych częściach świata. Jako broker w pełni zgodny z regulacjami, wierzymy, że zmierzamy we właściwym kierunku i gdy rynek Forex w naturalny sposób dojrzeje, będziemy kontynuować ekspansję i wciąż podnosić nasze standardy bezpieczeństwa i obsługi klientów.
Uwzględniając zmiany MIFID II, czy uważasz to za okazję do rozwoju,czy raczej spowodują one duże problemy z dostosowaniem?
Wczesne etapy implementacji tak surowych reguł zwykle przyprawiają o ból głowy. Klienci także mogą czuć się niezadowoleni. Jednakże z biegiem czasu takie regulacje poprawią jakość branży finansowej. Należy to potraktować jako okazję zarówno dla klientów, jak i brokerów do poprawy wzajemnych relacji i działania z większą transparentnością. Ci, którzy nie mogą się dostosować, ostatecznie zostaną wyrzuceni z rynku. MIFID II i nawet GDPR (w Polsce RODO) nie wpływają negatywnie na nasze plany, ponieważ jesteśmy w pełni przygotowani i będziemy kontynuować obsługę naszych klientów, dopasowując się do nowego otoczenia regulacyjnego.
Czy CySEC mocno naciska na dostosowanie do nowych reguł rynku?
W tym momencie Cypr i Wielka Brytania są dwiema głównymi jurysdykcjami regulacyjnymi dla brokerów Forex w Europie. CySEC trzyma w bardzo ciasnym uścisku działania CIF (Cypryjskich Firm Inwestycyjnych). Dla klientów CySEC jest jednym z najbezpieczniejszych regulacyjnych autorytetów. Brokerom, którzy są przyzwyczajeni do dostarczania usług ze słabych regulacji, może być trudno kontynuować działalność w Europie. Alfa-Forex jest regulowany wyłącznie przez CySEC i budujemy świadome wymogi bezpieczeństwa związane z naszymi produktami. Wierzymy, że wraz z biegiem czasu, wyższe standardy bezpieczeństwa stworzą silną bazę dla zdrowych relacji i spowodują większy napływ bardziej doświadczonych inwestorów na rynek Forex.
Ostatnio w Polsce trwa ogromna dyskusja na temat dźwigni na Forex. Jak wysoka według Twojej opinii powinna ona być? 1:10? 1:5?
Aby odpowiedzieć na to pytanie, musimy odnieść się do instytucjonalnej strony naszego biznesu, gdzie Alfa Capital i inne jednostki z grupy dostarczają płynności dla klientów instytucjonalnych, korporacyjnych i rynku międzybankowego. W zeszłym roku Euromoney oceniło Alfa Bank jako nr 1 wśród dostawców płynności w regionie Europy Środkowej i Wschodniej. W standardowych praktykach biznesu instytucjonalnego najwyższa oferowana dźwignia to 1:20 – 1:10. Ta dźwignia pokazuje prawdziwy poziom ryzyka związany z ruchami kursów walut. Wyższa dźwignia, szczególnie w przedziale od 1:500 do 1:1000, zwykle wskazuje chęć brokerów do szybkiego zgarnięcia depozytów słabo wyedukowanych klientów, którzy wyraźnie nie rozumieją ryzyka tradingu z tak wysoką dźwignią. W związku z tym wierzymy, że ostatnia rekomendacja ESMA , która ogranicza dźwignię do 1:30, jest adekwatną miarą ochrony klientów. Dla większych brokerów jest to szansa, aby zaoferować wyższe standardy bezpieczeństwa i transparentności klientom.
Jesteś entuzjastą bitcoina czy uważasz, że to tylko kolejna bańka spekulacyjna?
Bitcoin i kryptowaluty to ogólnie nowy rynek z bardzo dużym potencjałem. W gruncie rzeczy handel bitcoinem jest na szczycie listy wymagań naszych klientów detalicznych, a nawet instytucjonalnych. W tym momencie możemy zaobserwować dużą różnorodność na rynku kryptowalut. W ciągu dwóch – trzech lat większość z nich zniknie. Niemniej jednak, bez żadnych wątpliwości, technologia blockchain wkrótce stanie się częścią usług finansowych i zwyczajnego, codziennego życia każdego z nas.
Czy planujesz wprowadzić handel kryptowalutami na swoją platformę CFD?
Oczywiście. Właśnie otrzymaliśmy wytyczne od CySEC, które pozwalają spółkom licencjonowanym na świadczenie usług związanych z CFD, aby dostarczać ten rodzaj kontraktów na kryptowaluty od maja 2018 r. Nasz dział ryzyka obecnie analizuje zmienność największych kryptowalut i wkrótce będziemy dostarczać takie instrumenty naszym klientom z minimalną dźwignią, aby zapewnić maksymalne bezpieczeństwo takich inwestycji.
Co z waszym biznesem na rosyjskim rynku? Czy widzisz w nim perspektywy?
W tym momencie Alfa Group zakłada rosyjską regulowaną spółkę, która zapewni maksymalną ochronę rosyjskim obywatelom, w tym klientom Alfa Banku.
Na których krajach głównie się skupiacie? Czy Polska jest na szczycie tej listy?
Inaczej niż inni, którzy sprzedają swoje usługi na całym świecie, my skupiamy się na poszczególnych krajach i dopasowujemy swoją ofertę do lokalnych wymogów. Naszym najwyższym priorytetem w tym momencie jest Polska. Wprowadziliśmy pary walutowe USD/PLN i EUR/PLN z konkurencyjnym spreadem w przedziale od 15 do 18 pipsów. Od maja 2018 r. nasi klienci mogą wpłacać depozyty, handlować i wypłacać w polskiej walucie bez dodatkowych opłat za wymianę. Wkrótce będziemy mieć wiele metod płatności, specjalnie dla polskich klientów, oferując bardzo wygodny i tani sposób deponowania i wypłacania funduszy. Z tymi i wieloma innymi nadchodzącymi udoskonaleniami, zapraszamy traderów, managerów funduszy, inwestorów i partnerów z Polski do skorzystania z naszych usług.
Jaki jest wasz typowy klient: scalper, swing trader czy trader długoterminowy?
Jak wspomnieliśmy wcześniej, mamy szerokie doświadczenie z obsługą różnych klientów – traderów detalicznych, instytucjonalnych, a także banków. Nasze usługi są oferowane przez naszą autorską infrastrukturę informatyczną. Nasze serwery działają w LD4, którym jest kolejnym źródłem płynności. Pracujemy wyłącznie z bankami Tier-1.
Jaka jest twoja prognoza na najlepszą inwestycję w drugiej połowie 2018 r.?
W drugiej połowie 2018 r. będziemy dalejobserwować dobry potencjał w i kryptowalutach, pomimo faktu, że ekstremalna zmienność z 2017 r. wydaje się utrzymywać. Wciąż trzeba zachować ostrożność ze względu na ryzyko i nieprzewidywalną naturę takich inwestycji.
Gdybyś mógł dać tylko jedną radę osobie, która zajmuje się tradingiem, jakby ona brzmiała?
Jest bardzo trudno dać tylko jedną radę. W ciągu 15 lat w branży Forex, mogę powiedzieć, że trading na rynkach finansowych stanowi zawsze kombinację i równowagę psychologii, apetytu na ryzyko, zarządzania pieniędzmi, wiedzy i doświadczenia. Moja rada to znaleźć własną równowagę.
Alexander Sivovjest szefem działu Forex w Alfa Capital Holdings Limited (Cypr). Z ponad 15-letnim doświadczeniem w bankowości inwestycyjnej i transakcjach płynnościowych, prowadzi brokera Alfa Forex w Europie.
