Jako broker działacie głównie w krajach hiszpańskojęzycznych, skąd pomysł na rozpoczęcie działalności w Polsce?
Dołączyłam w Portugalii do zespołu DIF Broker i jako iż jestem Polką w naturalny sposób zaczeliśmy myśleć o otwarciu na rynek polski, wierząc iż nasza oferta inwestowania na giełdach globalnych, będzie atrakcyjna dla polskich inwestorów.
Jaką aktualnie bazą klientów możecie się pochwalić? Jakie dzienne wolumeny realizują wasi klienci?
To co mogą powiedzieć, to fakt iż budujemy naszą bazę Klientów w bardzo organiczny sposób, to pozwala nam poznać potrzeby Klientów, zanim rozpoczniemy działalność o szerokim zasięgu. W tym momencie mamy mocną bazę Klientów, która zwiększa się z miesiąca na miesiąc. Jesteśmy także dumni, iż mamy bardzo niski procent Klientów zamykającym rachunki, co nie jest standardem w branży. Zawdzięczmy to głównie temu, iż jesteśmy skupieni na potrzebach Klienta. Duża część nowych Klientów przychodzi do nas z polecenia naszych dotychczasowych Klientów. W tym roku zostaliśmy nominowani do Nagrody FX Cuffs w kategorii najlepszego brokera zagranicznego CFD Roku. Mamy silną pozycję w Portugalii i Hiszpanii. W tym roku w Portugalii znajdujemy się na drugim miejscu pod względem wzrostu obrotów, wzrost o 25% - warte zaznaczenia tutaj jest, iż DIF jest zawsze po stronie Klienta, nie mamy własnego portfela inwestycyjnego i nie jesteśmy stroną transakcji i zlecenia trafiają bezpośrednio na rynek.
Co chcecie zaoferować polskiemu klientowi innego niż oferują wszyscy inni brokerzy?
Nazwa DIF pochodzi od słowa different /inny/ i jest to DNA naszej marki, jesteśmy brokerem z indywidualną obsługą Klienta w połączeniu z bardzo nowoczesną technologią. Chcemy zaoferować naszym Klientomdostęp do giełd globalnych. Otwierając u nas konto maklerskie, inwestor otrzymuje dostęp do praktycznie wszystkich giełd świata z takimi instrumentami jak: akcje, fundusze ETF, kontrakty CFD, opcje, futures oraz obligacje. Jesteśmy przedewszystkim brokerem bardzo tradycyjnym, takim jakim były domy maklerskie jeszcze w latach 90. Czyli jesteśmy tylko pośrednikiem pomiędzy inwestorem i giełdą, zarabiamy tylko i wyłącznie na prowizjach transakcyjnych. Jest to prosty business model, jesteśmy tym samym transparentni.
Czy uważasz, że ETFy to produkt odpowiedni dla Polaków?
DIF Broker jest brokerem europejskim regulowanym przez dyrektywę MIFID II. Fundusze ETF są produktem złożonym i dokładamy wszelkich starań, aby wszyscy nasi Klienci mieli świadomość ryzyka inwestycyjnego związanego z wszystkimi instrumentami, jakie udostępniamy. Przy zakładaniu konta, Klient jest proszony o wypełnienie test odpowiedniości i w oparciu o wyniki tego testu przyznajemy dostęp do poszczególnych instrumentów. Także ETF, jako produkt złożony, nie jest odpowiedni dla wszystkich inwestorów. Większość funduszy ETF zbudowana jest tak, iż inwestują w koszyk akcji, np. w 100 akcji, dzięki temuryzyko jest tutaj rozłożone, czyli zdywersyfikowane. Sądzę, iż inwestowanie w takie ETF to odpowiedni sposób inwestowania dlatych, którzy chcą w tani i prosty sposób uzyskać zdywersyfikowaną inwestycję.
Jeżeli mogłabyś powiedzieć na czym polega główna różnica pomiędzy ETF a zwykłym funduszem inwestycyjnym?
Fundusz ETF to skrót do Exchange Traded Fund, czyli fundusz notowany na giełdzie. Fundusz ETF jest podobny do zwykłego funduszu inwestycyjnego, ma jednak pewne różnice. Różnice to: nabycie i zbycie jednostek funduszu odbywa się poprzez konto maklerskie bezpośrednio na giełdzie, co z kolei przekłada się na niższe prowizje oraz transparentność. Drugą główną różnicą jest fakt, iż zwykłe fundusze inwestycyjne pobierają wysoką prowizję za zarządzanie i mają za zadanie osiągnąć lepsze wyniki od wyników indeksu giełdowego, lecz statystycznie rzadko im się to udaje.Fundusze ETF mają za cel jedynie wiernie naśladować wyniki indeksu giełdowego, jest to tak zwane zarządzanie pasywnie, to pozwala im na utrzymywanie bardzo niskich prowizji za zarządzanie.
Czy lepiej jest korzystać z produktu jakim jest ETF, czy samemu budować portfel na rynku akcyjnym?
W DIF Broker wierzymy, iż dobry produkt odzwierciedla potrzeby i cele inwestora.Fundusz ETF może być dobry, aby uzyskać zdywersyfikowaną inwestycje w wybranych kraju, np. ETF na Wietnam, lub konkretny sektor, np. ETF na energię słoneczną. Dzięki ETF płacimy tylko jedną prowizję transakcyjną, za nabycie jednostek ETF, a nie za każdym razem oddzielnie dla każdej pojedynczej akcji. Przy okazji nadmienię, iż w DIF Broker prowizje w inwestowanie w akcje są takie same jak od nabycia jednostek funduszy ETF. Inwestowanie w poszczególne akcje także ma sens, szczególnie jeśli dobrze znamy wybraną sektor rynku, branżę i mamy informacje na temat poszczególnych spółek.
Patrząc na rynek globalnie to, które rynki akcyjne powinny się wydawać atrakcyjne dla polskiego inwestora?
To zależy od strategii inwestycyjnej inwestora. Czy inwestor inwestuje z trendem, czy też poluje na tanie, niedowartościowane aktywa. My w DIF Broker, korzystając z analizy punktowo-symbolicznej, polecamy inwestowanie zgodnie z trendem, czyli od kilku dobrych lat na pierwszym miejscu w naszym ranking znajdują się akcje amerykańskie. Część z naszych inwestorów, to czytelnicy Independent Trader, autor bloga Trader21 stara się zidentyfikować najbardziej niedowartościowane rynki akcji typu Nigeria, czy Pakistan. Tylko jak zawsze im większy potencjał zysku, tym większe ryzyko inwestycyjne.
W Polsce cały czas pokutuje myślenie, że inwestowanie na rynkach globalnych jest kosztowne, ile rzeczywiście trzeba mieć środków żeby sprawnie poruszać się po globalnych rynkach?
U nas kapitał minimalny do rozpoczęcia inwestowania na globalnych rynkach to tylko 2 tysiące USD. Na rynkach globalnych można inwestować za pomocą akcji, ETF oraz z dźwignią za pomocą kontraktów CFD. Prowizje na akcje i ETF to 2 centy od akcji/jednostki przy prowizji minimalnej 15 USD. Od kontaktów CFD od wartości nominalnej powyżej 5 tys. USD nie ma prowizji, jest tylko spread, czyli różnica pomiędzy ceną kupna i ceną sprzedaży. Sądzę że 5tys. USD jest to już fajne konto na początek, lecz oczywiście jest możliwe sensowne inwestowanie także poniżej tej kwoty.
Jeżeli mogłabyś porównać Polaków jako inwestorów do innych narodów, to stylem i podejściem do rynku, do jakiego kraju jest nam najbliżej?
Moi Klienci to Polacy, także na nich się skupiam. Zazwyczaj polscy inwestorzy są młodsi od statystycznego inwestora i zawsze poszukują nowych rozwiązań i możliwości.
Mając codziennie kontakt z Inwestorami, jakie są według Ciebie 3 najważniejsze cechy, które powinien posiadać osiągający sukces Inwestor?
Przedewszystkim, najważniejsze jest określenie celów inwestora i wybranie odpowiedniej strategii inwestowania. Kiedy już inwestor ma obraną strategię wszystko uzależnione jest od dyscypliny i wytrwałości w jej stosowaniu.
Znamy te najlepsze cechy, a jakie nawyki niszczą rachunki klientów?
Inwestowanie bez obranego planu inwestycyjnego jest tym, co zwykle nie pozwala inwestorowi osiągnąć sukcesu w inwestowaniu.
Jeżeli mogłabyś zdradzić naszym czytelnikom ile wynoszą ekstrema waszych klientów, jaki był ich największy pojedynczy zarobek, a z drugiej strony ile wynosiła największa stratna transakcja?
Nie rozpalajmy tutaj emocji, nie będziemy straszyć, ani rozbudzać nadziei. Inwestowania jak wszystkiego trzeba się w życiu nauczyć. I także jak ze wszystkim, teoria to jedno, a praktyka to drugie. Dlatego też platformę demo polecamy tylko i wyłącznie do poznania programu, lecz prawdziwa nauka zaczyna się dopiero na koncie live, choćby zaczynając od niewielkich kwot i niewielkich transakcji. Zupełnie inne zaangażowanie.
Na koniec chciałabym dodać, iż aktualnie mamy ofertę specjalną. Dla wszystkich nowych Klientów, którzy otworzą konta do końca czerwca 2018 otrzymają 30 transakcji za darmo, do wykorzystanie do końca czerwca 2018, ważne dla akcji i ETF z giełdy amerykańskiej.
Anna Dąbrowska
Head of PolishDesk
Dom maklerski DIF BROKER
Treść powyższej analizy jest tylko i wyłącznie wyrazem osobistych poglądów jej autora i nie stanowi rekomendacji w rozumieniu przepisów Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 19 października 2005 r. W sprawie informacji stanowiących rekomendacje dotyczące instrumentów finansowych, lub ich emitentów. (Dz. U. z 2005 r. Nr 206, poz. 1715). Analiza nie spełnia wymogów stawianych rekomendacjom w rozumieniu w/w ustawy
